What Are Your Salary Requirements?

«На какую зарплату вы претендуете?» - типичный и вполне естественный вопрос для любого собеседования при устройстве на работу. Однако этот вопрос - серьезный, он требует продуманного ответа. Да, безусловно, в большинстве случаев при объявлении вакансии возможный размер зарплаты указывается (реже - фиксированный). Например, заявляется, что зарплата - от 1000 евро.

Нужна подготовка к собеседованию на английском языке?

Однако это не значит, что вам будут платить именно эту сумму.

Причем даже в том случае, если указан конкретный размер заработной платы: эта информация - примерная. В большинстве компаний уточняется, что размер зарплаты оговаривается на собеседовании или даже в объявлении о вакансии пишут, что «зарплата - по результатам собеседования». Таким образом, размер заработной платы становится предметом переговоров. Как правило, они начинаются с подобного вопроса от лица интервьюера. Ваша задача - дать правильный ответ. Именно правильный, поскольку многие соискатели здесь допускают ошибку, в результате чего либо оказываются в финансово невыгодном положении, либо и вовсе остаются не принятыми на работу. О каких ошибках идет речь?

Прежде всего, размер зарплаты - понятие рыночное.

А любой рынок необходимо тщательно исследовать, прежде чем выносить суждение. Например, вы - инженер автоматизированных систем управления и хотите устроиться на работу. Просмотрите в Интернете, используя поисковые системы, каков средний размер зарплаты в этой должности, от чего он зависит. Также можете поинтересоваться у своих друзей, коллег или родственников, которые разбираются в этом: они уж точно вынесут объективное и независимое суждение.

Существуют, в частности, факторы, от которых тоже существенно зависит размер зарплаты:

• Ваш опыт работы,
• Возраст,
• Уровень образования,
• Регион,
• Страна,
• Вид собственности компании (частная или государственная),
• Сфера деятельности компании.

Поэтому суждение о размере зарплаты не может быть спонтанным: оно может появиться лишь после подробного анализа, который проводится задолго до собеседования.

Вместе с тем, существует и другая ошибка: заявить о желании получить зарплату выше рыночной. Конечно, можно (и нужно) с уважением относиться к профессионализму, опыту работы, личным достижениям работника, но не будем забывать о том, что даже самый хороший товар имеет свою максимальную цену, выше которой его никто не купит. А ваш труд - это тоже своего рода товар (если оперировать понятиями рыночной экономики). Следовательно, в этом случае компании будет просто невыгодно сотрудничество с вами: она найдет другого кандидата, который согласится выполнять работу за меньший размер оплаты.

В силу всех этих аспектов вы должны прийти на собеседовании с уже готовым и продуманным ответом о возможной зарплате. А такой ответ может появиться лишь на основе тщательного анализа.

В то же время, не факт, что ответом на этот вопрос обсуждение возможного размера зарплаты окончится: скорее всего, вам придется привести аргументы своей позиции. Например, вам могут предложить меньшую сумму или спросить: «Почему вы претендуете именно на этот размер зарплаты?». Объясните это в свете состояния рынка, приведя как известные вам примеры, так и факторы, касающиеся лично вас (например, если у вас - стаж более десяти лет, вы имели премии, имеете ученую степень, высшую квалификационную категорию или официальные поощрения на прежней работе - очевидно, что вы вправе запросить более высокую зарплату).

Здесь важно уметь найти компромисс: ведь не следует забывать, что вы - лишь один из кандидатов, и важно поступить так, чтобы сотрудничество с вами оказалось взаимовыгодным и для вас, и для организации, в которой вы хотите работать.